Le message "JE"
La technique du message "JE" est une méthode de communication développée par le psychologue Thomas Gordon, qui vise à exprimer les sentiments et les besoins de manière non conflictuelle et non accusatoire. L'idée est de se concentrer sur l'expression de ses propres expériences et émotions plutôt que de blâmer ou critiquer l'autre personne.
La technique du message "JE" se compose généralement de trois parties :
Description de la situation ou du comportement observé : Il est important de décrire de manière objective et factuelle le comportement ou la situation qui a suscité une réaction émotionnelle. Cette description doit être dénuée de jugement et de reproche.
Exemple : "Lorsque tu as élevé la voix pendant notre discussion hier soir..."
Expression des sentiments ressentis : Dans cette partie, on exprime ses émotions en lien avec la situation ou le comportement observé. Il est essentiel d'utiliser le pronom "je" pour montrer que l'on parle de ses propres sentiments et non de ceux de l'autre personne.
Exemple : "...je me suis senti(e) blessé(e) et mal à l'aise."
Explication des besoins ou des attentes : Enfin, il faut exprimer clairement les besoins ou les attentes qui découlent de ces sentiments. Cette partie permet d'expliquer pourquoi la situation ou le comportement a suscité une réaction émotionnelle et ce que l'on souhaite pour résoudre le problème.
Exemple : "J'ai besoin de me sentir respecté(e) et écouté(e) lorsque nous parlons de nos désaccords."
Conclusion : En utilisant la technique du message "JE", les conflits peuvent être abordés de manière plus constructive et les chances de résoudre les problèmes sans provoquer de tensions supplémentaires sont accrues. Cette méthode encourage une communication ouverte et honnête, tout en évitant les pièges des accusations et des reproches.
La négociation
La méthode de négociation de Thomas Gordon, également connue sous le nom de résolution de conflits sans perdant ou méthode Gordon, est une approche de résolution de conflits basée sur la communication non-violente et la recherche de solutions gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées. Cette méthode vise à créer un climat de respect, d'écoute et de compréhension mutuelle pour résoudre les désaccords.
Voici les principales étapes de la technique de négociation de Thomas Gordon :
1-Définir le problème : Chaque partie doit exprimer clairement son point de vue et décrire le problème ou le conflit tel qu'elle le perçoit. Il est important de se concentrer sur les faits et les sentiments, en évitant les accusations et les jugements.
2-Exprimer ses besoins et ses sentiments : Les parties impliquées doivent utiliser des messages "JE" pour exprimer leurs sentiments et besoins sans accuser ni blâmer l'autre partie. Cela permet à chacun de comprendre l'impact de la situation sur les autres et favorise l'empathie.
3-Générer des solutions : Les parties travaillent ensemble pour générer autant de solutions possibles au problème, sans juger ni évaluer ces idées. L'objectif est de favoriser la créativité et l'ouverture d'esprit pour trouver des solutions qui répondent aux besoins de chacun.
4-Évaluer les solutions : Une fois que plusieurs solutions ont été proposées, les parties évaluent ensemble les options en fonction de leur capacité à répondre aux besoins de chacun. Il est important de discuter ouvertement des avantages et des inconvénients de chaque solution et d'éviter les compromis qui pourraient entraîner une situation "gagnant-perdant".
5-Choisir une solution gagnant-gagnant : Les parties s'accordent sur une solution qui répond aux besoins de chacun et s'engagent à mettre en œuvre cette solution. Il est important de s'assurer que la solution choisie est réaliste, équitable et acceptable pour toutes les parties.
6-Suivi et évaluation : Après un certain temps, les parties se réunissent pour évaluer l'efficacité de la solution choisie et, si nécessaire, ajuster ou modifier la solution pour mieux répondre aux besoins de chacun.
Conclusion : La technique de négociation de Thomas Gordon vise à résoudre les conflits de manière respectueuse et coopérative, en encourageant la communication ouverte et honnête et en cherchant des solutions qui profitent à toutes les parties impliquées.
L'équilibre de Nash est un concept issu de la théorie des jeux qui s'applique aux situations où plusieurs acteurs interagissent et prennent des décisions en fonction des choix des autres. Un équilibre de Nash est atteint lorsque chaque acteur choisit la meilleure stratégie pour lui-même, compte tenu des stratégies choisies par les autres, et aucun d'entre eux n'a intérêt à changer de stratégie de manière unilatérale.
Dans le contexte de la négociation, il est important de tenir compte de l'équilibre de Nash pour plusieurs raisons :
Comprendre les motivations et les intérêts des autres parties : L'équilibre de Nash aide à identifier les intérêts et les préférences des autres parties impliquées dans la négociation. Cela permet de mieux comprendre les motivations des autres et de rechercher des solutions qui tiennent compte des intérêts de tous les acteurs.
Trouver des solutions stables : Un équilibre de Nash représente une situation où aucune des parties n'a intérêt à dévier de sa stratégie actuelle. Cela implique que les solutions correspondant à un équilibre de Nash sont stables et résistantes aux changements. En tenant compte de l'équilibre de Nash lors de la recherche de solutions, les parties sont plus susceptibles de trouver des accords durables et équilibrés.
Prévenir les impasses : Dans certaines situations de négociation, les parties peuvent se retrouver dans des impasses où aucun accord n'est possible. En comprenant l'équilibre de Nash et en identifiant les situations où un tel équilibre peut ne pas exister, les parties peuvent anticiper et éviter les impasses en modifiant leurs stratégies ou en recherchant des solutions alternatives.
Évaluer les compromis : L'équilibre de Nash peut aider les parties à évaluer les compromis et les concessions nécessaires pour parvenir à un accord. En analysant les stratégies possibles et en identifiant les équilibres de Nash, les parties peuvent mieux comprendre les avantages et les inconvénients de chaque option et prendre des décisions éclairées.
Il est important de noter que l'équilibre de Nash est un concept théorique qui peut ne pas s'appliquer parfaitement à toutes les situations de négociation réelles. Néanmoins, il peut offrir un cadre utile pour analyser les interactions entre les parties et aider à trouver des solutions qui tiennent compte des intérêts et des préférences de chacun. Il est important que le résultat soit WIN / WIN et d'un niveau optimal pour chacune des parties.
Cliquer sur l'image pour les conditions complètes
Partager — copier, distribuer et communiquer le matériel par tous moyens et sous tous formats
L'Offrant ne peut retirer les autorisations concédées par la licence tant que vous appliquez les termes de cette licence.
Made with
Easy Website Builder